Diplomado en Marketing y Ventas

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Presentación

Descripción

Resulta clara la importancia de incorporar una constante capacitación y actualización en las áreas de marketing y ventas, con la finalidad de mantener una vigencia y vanguardia en cuanto a los conocimientos y herramientas disponibles, que le permitirán a los asistentes que ocupan o aspiran a ocupar cargos clave en estas áreas, desempeñar mejor sus funciones laborales actuales y futuras que tienen directa relación con un desarrollo en los procesos comerciales. El Diplomado se define como un proceso de aprendizaje significativo, que desde la experiencia práctica y comprensión conceptual genera nuevas competencias para la gestión empresarial y gestión de sus equipos de trabajo.

Objetivos

Al completar el curso, el participante estará en condiciones de aplicar nuevos conocimientos en materias relacionadas con marketing y gestión de ventas, las cuales le entregarán un marco más amplio para la correcta toma de decisiones futuras.

Dirigido a

las personas que tengan Grado académico de Licenciado, o Título Profesional, o Título Técnico de Nivel Superior, o Licencia de Enseñanza Media, y demuestren experiencia, de al menos 5 años, en cargos de responsabilidad, a través de carta del empleador.

Información General

Antofagasta

Inicio: 24/09/2010
Horario: Viernes de 19:00 a 22:00, Sábado de 9:00 a 13:30 y de 14:30 a 17:30 horas. (Cada 14 días)
Régimen: Fines de Semana

Bellavista

Inicio: 23/08/2010
Horario: Lunes y Miércoles 18:45 a 22:00
Régimen: Vespertino

Viña del Mar

Inicio: 04/09/2010
Horario: Sábado de 9.00 a 18.00 horas
Régimen: Fines de Semana

Concepción

Inicio: 25/09/2010
Horario: Sábado de 9:00 a 13:30 y de 14:30 a 18:30 horas. ( 1 vez por semana)
Régimen: Fines de Semana

Metodología

Duración: 1 Semestre.
Modalidad: Exposiciones teórico- prácticas, combinadas con una metodología tipo taller. Se utilizarán clases expositivas, trabajo personal y grupal, lectura personal de textos, charlas y exposiciones.
Código SENCE: 12378434-57

Requisitos

Certificado de Nacimiento
Curriculum Vitae
Fotocopia del carné de identidad por ambos lados
Fotocopia legalizada del Certificado de Grado de Licenciado, o Título Profesional, o Título Técnico de Nivel Superior, o Licencia de Enseñanza Media, y carta del empleador que acredite experiencia de al menos 5 años en el área.

Aranceles

Sede	Matrícula	Arancel	Observación
Antofagasta	$ 0	$ 1.100.000	Valor Contado
Bellavista	$ 0	$ 1.000.000	Valor Contado
Viña del Mar	$ 0	$ 1.000.000	Valor Contado.
Concepción	$ 0	$ 1.000.000	Valor Contado.

Formas de pago

Crédito de la Universidad hasta 12 cuotas.

* El programa será dictado, siempre que se cumpla con el número mínimo
de alumnos matriculados establecido por la Universidad Andrés Bello

Cuerpo Docente *

Director(a) Programa Sede Antofagasta

GONZALO VERGARA QUAPPE

Ingeniero Comercial y MBA P. Universidad Católica de Chile con Intercambio en Stern School of Business (NYU–New York University). Hoy también miembro de la AMD (Asociación de Marketing Directo). Profesor de Marketing con 10 años de experiencia en universidades tradicionales (PUC, U.Chile) y universidades privadas (Los Andes, Unab). Las áreas de especialidad profesional son el marketing, con énfasis en el marketing relacional y directo y las comunicaciones de marketing en general. Ex Socio y Director de Cuentas de agencia perteneciente a Grupo Omnicom, Sales Rapp Collins. Durante su carrera ha trabajado con más de 100 empresas de diversas industrias entre las cuáles destacan: Canon, Santander, Clínica Las Condes, Nestlé, Goodyear, CDF, ZAP TV, VTR, Liberty Seguros, RSA, Unilever, Metrogas, entre otras. 13 años de experiencia.

Director(a) Programa Sede Bellavista

GONZALO VERGARA QUAPPE

Docentes Programa Sede Bellavista

CHRISTOPHER NEARY ANKER

Ingeniero Comercial Universidad Adolfo Ibáñez. Se ha desempeñado en diferentes empresas dentro de las áreas comerciales de compañías de primer nivel dentro del medio nacional las cuales han estado ligadas a industrias de servicios y consumo masivo. Entre esas empresas destacan: VTR, Smartcom (actualmente Claro Chile), Chilevisión y ahora MediaEdge. Antes de asumir su actual cargo fue de Gerente de Marketing de Smartcom y Gerente de Ventas de Chilevisión. En su actual cargo en MediaEdge, se encuentra con el desafío de fortalecer la relación con sus clientes aportando ideas nuevas, visión de negocio y potenciando el concepto Active Engagement en el dialogo de sus marcas con cada consumidor. 15 años de experiencia.

CLAUDIO OYARZÚN FRACEI

Ingeniero Comercial y MBA P. Universidad Católica de Chile. Profesor de Marketing en Escuela de Administración PUC desde 2001. Las áreas de especialidad profesional son el área comercial en su totalidad incluyendo con especial énfasis las Ventas, Distribución y el Marketing dentro de los cargos que le ha tocado desarrollar. En sus inicios trabajó en empresa Adelco (Cencosud) y hace 10 años ha desarrollado una exitosa carrera en las áreas comerciales de diferentes unidades de negocios del Grupo Mercurio. 13 años de experiencia.

JUAN PABLO MARTINEZ GERTNER

Ingeniero Comercial y Master en Sociología de la P. Universidad Católica de Chile. Hoy también Director de Planning de Y&R LATAM. Profesor y miembro del comité académico del Magíster en Conducta del Consumidor de la Universidad Adolfo Ibáñez. Miembro del círculo de marketing de ICARE y colaborador de Revista Qué Pasa. Ex Director de Planning Y&R México y Y&R Chile. Las áreas de especialidad profesional son el branding, la investigación de mercados y las comunicaciones de marketing. A nivel LATAM, ha trabajado para Movistar, Telefónica y Goodyear. En México, trabajó para clientes como Grupo Danone, Campbell´s, Movistar, Grupo Bimbo, Colgate, CPTM (Consejo de promoción turística de México) y Philip Morris. Entre otros, actualmente en Chile trabaja para las empresas Telefónica, Movistar, Almagro, Forus, LG, GMO y Correos de Chile.

PABLO SÁNCHEZ WESTHOFF

Ingeniero Civil Industrial de la Universidad de Santiago de Chile, desde hace dos años es miembro de la red de voluntarios de Endeavor-Chile. Amplia experiencia en el liderazgo de proyectos de mejora de negocio en compañías de diversas industrias, entre las que se cuentan: BCI, Telefónica, Alestra (México), VTR, Oxiquim, Salcobrand, Din-ABC, Paris, Atlas Travel Agency (Croacia), entre otras. Debido a su involucramiento en exigentes cargos e innovadores proyectos, ha desarrollado habilidades de formación y liderazgo de equipos, gestión del cambio, como también la capacidad de análisis, diagnóstico e implementación de estrategias de negocio. Posee competencias de coach ontológico y trainer. En particular ha entrenado a un gran número de pequeños y mediano empresarios en Gestión y Capacidad Emprendedora.; por otro lado -en Vision Consulting- estuvo a cargo de la formación continua de los consultores y gerentes de proyectos.

* Los profesores asignados para desarrollar cada uno de los cursos que contempla el programa, serán seleccionados tomando como base, principalmente la nomina que aquí se presenta.